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IP孵化

2023IP孵化运营方案

2023-10-31IP孵化
我的账号到底要怎么做?我的视频内容到底要拍些什么?我拍出来的视频是否能给我带来精准的目标客户?根据我的拍摄内容怎么安排我的发布时间规律?

随着短视频平台成为越来越多的行业宣传主战场,越来越多的传统企业开始搭建自己的账号并开始内容运营。可是等到真正开始运营账号的时候,又会感到很迷茫。

比喻说,我的账号到底要怎么做?我的视频内容到底要拍些什么?我拍出来的视频是否能给我带来精准的目标客户?根据我的拍摄内容怎么安排我的发布时间规律?等等诸如此类的难题会困扰传统企业老板。今天,就专门给大家结合抖音平台分享一篇文章,给您具体聊聊传统企业如何进行抖音账号定位、养号、孵化账号、矩阵营销。

一、账号如何定位?

定位这件事说简单也简单,说复杂也复杂。

很多老板没有运营经验,甚至企业认证蓝V账号后不敢轻易发视频,对于账号定位,要从以下多个维度看:

1.对外:要寻找对标竞品

比如:一家做环保设备的企业,在抖音中寻找同样做环保设备企业账号,先关注20—30个同行账号,多看同行账号视频,让平台给账号贴上标签。然后找做的时间长且稳定发布视频的同行账号,对标账号视频内容,寻找契合点,甚至前期先模仿视频思路,找到自己账号定位。

2.对内:要找到自己企业的优势和闪光点

在制作视频内容的时候,就会擅于展现他的优势。通过视频的形式将自己的优势和闪光点呈现在目标用户的面前,吸引目标用户的关注,从而最终转化询盘。

3、定位公式:行业领域+类型+标签

我们要尊从蓝海战略出发,细分品牌产品的类型,去发现市场的空白点,从而对我们品牌的产品进行差异化包装,并寻找创新的内容呈现方式。

同时,在寻找定位到目标用户手,我们可针对目标用户的周边关系人群做相关场景扩展,比喻说:老头子用的剃须刀。我们可以假想营销场景:爷爷、过生日;儿子女儿甚或孙子孙女买礼物孝敬。这种场景的扩展,就让我们品牌的产品与年轻用户建立了勾联。

 

二、账号养号操作流程

讲完了定位,我们就要说一说养号了。

首先,我们需完善一些基本信息与操作。比喻个人信息,实名认证,连续账号登录并保持在线时长,每次必刷同城推荐30分钟,以及保持活跃度,多做评论多点赞,多看直播互动,并主动关注喜欢的账号。

另外,运营账号初期,我们发布的视频各项数据一定是不够乐观的,所以我们怎样帮助自己的账号增加权重,就是我们所说的养号了。这里教给您一个最简单的养号路径。

第一步:需要提炼自己主推的产品词或者业务词。

第二步:进入搜索主页搜索相关的产品词或者业务词。

第三步:找到自己的同行账号,然后进入同行账号,看相关视频,且一定要保证视频的完播率。

第四步:关注自己的同行账号,最好可以跟同行账号评论、点赞、互动。

第五步:重复以上养号七天及以上。

以上五步是前期最简单的养号操作流程,目的非常简单,就是让抖音平台对账号贴上标签,比如一家钢管的企业,关注的账号都是做钢管的相关同行账号,我经常看的视频内容都是有关钢管的相关生产、制作、发货视频,这样对账号有精准的定位。有了定位,平台再通过大数据抓取到对产品或业务感兴趣的目标用户群体,然后针对性的推送给这部分目标客户。

 

三、账号运营孵化

那么到底如何进行账号运营孵化呢?视频发布后应该有哪些动作帮助我们把账号后期运营做起来呢?下面,也给各位老板分享四个操作步骤。

1.播放 我们一定要想办法提高初期的视频播放量,比如,我们可以发动企业员工进行转发、观看,我们可以适当的买一些DOU+增加视频的播放量,目的就是为了有效帮助后期机制进行分发,帮助我们推荐给更多的目标用户看到,从而增加我们的账号权重。

2.点赞 首先,我们可以在视频结尾加上点赞关注收藏的引导性语言。其次,我们一定要号召企业员工勤点赞,视频内容获得更多的点赞,才能帮助视频获得正向的反馈,从而有助于平台的推荐和分发。

3.设计神回复 视频内容发布后,可第一时间在视频内容发布神回复,比如我们帮助运营的一家建材企业,为体现关爱员工企业文化,发布一条参观企业食堂视频,第一条评论:参观哪里你说的算!评论区留言,下期视频满足你。评论带来很多用户回复、点赞、评论,有用户想看老板办公室,有想看企业厕所,五花八门,成功提升账号权重。

4.勤转发 这里的勤转发不仅仅局限于站内,我们可以让企业员工将视频通过微信转发给自己的客户、把视频下载发布到朋友圈,都可以,通过站内站外的转发不断提升账号的关注度。

 

四、爆款内容奥秘

作品四要素:标题、画面、封面、内容主题

关键词:兴趣、价值、欲望、冲突、猎奇、幻想、思考、共鸣

内容画面要美,内容要有新奇亮点,能满足受众的猎奇心理,甚至让用户有惊艳感觉;视频内容进程节奏要快,要有爆发点;同时,可以引发用户共鸣;另外,还要让观众有参与感、互动感。

 

五、视频拍摄及制作

拍摄短视频基本流程:选取背景音乐、拍摄上传短视频,短视频的剪辑加工、发布与分享视频

9个拍摄技巧、8大玩法见方案详细。

 

六、视频运营

上传发布的最佳时间段,时间间隔、文案套路、评论助攻、蹭热点计划;

了解抖音八大推荐机制

各级阶梯指标;

视频发布后的操作:播放、转发、神回复、勤转发;

 

七、抖音矩阵玩法

经过了账号定位、账号养号、运营孵化,我们如何进一步让账号达到营销转化的效果目标,其实就要打造多账号的营销矩阵,这里要经历一个周期。

1.数据测试期1—2周 前期在数据测试期间,我们可以先搭建2—3个账号方向,比如我们在运营的一家做陪诊服务的机构,前期我们帮助他搭建了3个账号,包括企业的品牌账号、创始人IP账号、员工个人号,搭建完账号,我们就要同步保证视频的高频度更新来提升各个账号的权重。

2.IP定型期2—4周 2周后,我们要选择数据表现较好的账号进行复制,比如我们做了3个账号,只有员工个人号的各项数据表现较好,那么我就可以同时再复制2—3个员工个人号,实现差异化的视频量产,保证这2—3个账号的视频定位,让抖音平台给我们的账号矩阵贴上标签。

3.择优打造期1—2个月 经历1—2个月的时间测试我们的账号,这时候我们就通过播放量、评论量、点赞数、粉丝数、询盘转化量等各项数据指标综合评判,挑选数据最好的1—2个账号,重点打造,做成头部账号,真正把账号做起来。

4.矩阵成型期3个月 如果我们的头部账号有爆款视频内容,助力头部账号数据快速增长,我们就可以把这个头部账号做成中心账号,然后以这个中心账号为基点,围绕着打造n个矩阵小号,真正达到引流宣传、效果转化的最终营销目的。

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