2023抖音IP孵化运营方案
2023-11-01IP孵化
随着抖音短视频平台成为越来越多的行业宣传主战场，越来越多的传统企业开始搭建自己的抖音账号并开始内容运营。可是等到真正开始运营账号的时候，又会感到很迷茫。
随着抖音短视频平台成为越来越多的行业宣传主战场，越来越多的传统企业开始搭建自己的抖音账号并开始内容运营。可是等到真正开始运营账号的时候，又会感到很迷茫。
比喻说，我的抖音账号到底要怎么做？我的视频内容到底要拍些什么？我拍出来的视频是否能给我带来精准的目标客户？根据我的拍摄内容怎么安排我的发布时间规律？等等诸如此类的难题会困扰传统企业老板。今天，就专门给大家结合抖音平台分享一篇文章，给您具体聊聊传统企业如何进行抖音账号定位、养号、孵化账号、矩阵营销。
一、抖音账号如何定位？
定位这件事说简单也简单，说复杂也复杂。
很多老板没有运营经验，甚至企业认证蓝V账号后不敢轻易发视频，对于账号定位，要从以下多个维度看：
1、对外：要寻找对标竞品
比如：一家做环保设备的企业，在抖音中寻找同样做环保设备企业账号，先关注20—30个同行账号，多看同行账号视频，让平台给账号贴上标签。然后找做的时间长且稳定发布视频的同行账号，对标账号视频内容，寻找契合点，甚至前期先模仿视频思路，找到自己账号定位。
2、对内：要找到自己企业的优势和闪光点
比如：我们曾经运营过一家做水泥管的抖音账号，在制作视频内容的时候，就会擅于展现他的企业优势。比如他的厂房面积在当地是数一数二的，我们就会通过航拍展现他的企业规模。他的产品质量过硬，我们就会拍摄产品制作工艺来展现他的产品质量。这些，都可以通过视频的形式将自己的优势和闪光点呈现在目标用户的面前，吸引目标用户的关注，从而最终转化询盘。
3、定位公式：行业领域+类型+标签
我们要尊从蓝海战略出发，细分品牌产品的类型，去发现市场的空白点，从而对我们品牌的产品进行差异化包装，并寻找创新的内容呈现方式。
同时，在寻找定位到目标用户手，我们可针对目标用户的周边关系人群做相关场景扩展，比喻说：老头子用的剃须刀。我们可以假想营销场景：爷爷、过生日；儿子女儿甚或孙子孙女买礼物孝敬。这种场景的扩展，就让我们品牌的产品与年轻用户建立了勾联。
二、抖音账号养号操作流程
讲完了定位，我们就要说一说养号了。
首先，我们需完善一些基本信息与操作。比喻个人信息，实名认证，连续账号登录并保持在线时长，每次必刷同城推荐30分钟，以及保持活跃度，多做评论多点赞，多看直播互动，并主动关注喜欢的账号。
另外，运营抖音账号初期，我们发布的视频各项数据一定是不够乐观的，所以我们怎样帮助自己的抖音账号增加权重，就是我们所说的养号了。这里教给您一个最简单的养号路径。
第一步：需要提炼自己主推的产品词或者业务词。
第二步：进入抖音搜索主页搜索相关的产品词或者业务词。
第三步：找到自己的同行账号，然后进入同行账号，看相关视频，且一定要保证视频的完播率。
第四步：关注自己的同行账号，最好可以跟同行账号评论、点赞、互动。
第五步：重复以上养号七天及以上。
以上五步是前期最简单的养号操作流程，目的非常简单，就是让抖音平台对账号贴上标签，比如一家钢管的企业，关注的账号都是做钢管的相关同行账号，我经常看的视频内容都是有关钢管的相关生产、制作、发货视频，这样抖音对账号有精准的定位。有了定位，抖音平台再通过大数据抓取到对产品或业务感兴趣的目标用户群体，然后针对性的推送给这部分目标客户。
三、抖音账号运营孵化
那么到底如何进行账号运营孵化呢？视频发布后应该有哪些动作帮助我们把账号后期运营做起来呢？下面，也给各位老板分享四个操作步骤。
1、播放 我们一定要想办法提高初期的视频播放量，比如，我们可以发动企业员工进行转发、观看，我们可以适当的买一些DOU+增加视频的播放量，目的就是为了有效帮助抖音的后期机制进行分发，帮助我们推荐给更多的目标用户看到，从而增加我们的账号权重。
2、点赞 首先，我们可以在视频结尾加上点赞关注收藏的引导性语言。其次，我们一定要号召企业员工勤点赞，视频内容获得更多的点赞，才能帮助视频获得正向的反馈，从而有助于抖音平台的推荐和分发。
3、设计神回复 视频内容发布后，可第一时间在视频内容发布神回复，比如我们帮助运营的一家建材企业，为体现关爱员工企业文化，发布一条参观企业食堂视频，第一条评论：参观哪里你说的算！评论区留言，下期视频满足你。评论带来很多用户回复、点赞、评论，有用户想看老板办公室，有想看企业厕所，五花八门，成功提升账号权重。
4、勤转发 这里的勤转发不仅仅局限于抖音站内，我们可以让企业员工将视频通过微信转发给自己的客户、把视频下载发布到朋友圈，都可以，通过站内站外的转发不断提升账号的关注度。
四、抖音爆款内容奥秘
抖音作品四要素：标题、画面、封面、内容主题
关键词：兴趣、价值、欲望、冲突、猎奇、幻想、思考、共鸣
内容画面要美，内容要有新奇亮点，能满足受众的猎奇心理，甚至让用户有惊艳感觉；视频内容进程节奏要快，要有爆发点；同时，可以引发用户共鸣；另外，还要让观众有参与感、互动感。
五、视频拍摄及制作
拍摄短视频基本流程：选取背景音乐、拍摄上传短视频，短视频的剪辑加工、发布与分享视频
六、视频运营
上传发布的最佳时间段，时间间隔、文案套路、评论助攻、蹭热点计划；
了解抖音八大推荐机制
各级阶梯指标；
视频发布后的操作：播放、转发、神回复、勤转发；
七、抖音矩阵玩法
经过了账号定位、账号养号、运营孵化，我们如何进一步让账号达到营销转化的效果目标，其实就要打造多账号的营销矩阵，这里要经历一个周期。
1、数据测试期1—2周 前期在数据测试期间，我们可以先搭建2—3个账号方向，比如我们在运营的一家做陪诊服务的机构，前期我们帮助他搭建了3个账号，包括企业的品牌账号、创始人IP账号、员工个人号，搭建完账号，我们就要同步保证视频的高频度更新来提升各个账号的权重。
2、IP定型期2—4周 2周后，我们要选择数据表现较好的账号进行复制，比如我们做了3个账号，只有员工个人号的各项数据表现较好，那么我就可以同时再复制2—3个员工个人号，实现差异化的视频量产，保证这2—3个账号的视频定位，让抖音平台给我们的账号矩阵贴上标签。
3、择优打造期1—2个月 经历1—2个月的时间测试我们的账号，这时候我们就通过播放量、评论量、点赞数、粉丝数、询盘转化量等各项数据指标综合评判，挑选数据最好的1—2个账号，重点打造，做成头部账号，真正把账号做起来。
4、矩阵成型期3个月 如果我们的头部账号有爆款视频内容，助力头部账号数据快速增长，我们就可以把这个头部账号做成中心账号，然后以这个中心账号为基点，围绕着打造n个矩阵小号，真正达到引流宣传、效果转化的最终营销目的。
比喻说，我的抖音账号到底要怎么做？我的视频内容到底要拍些什么？我拍出来的视频是否能给我带来精准的目标客户？根据我的拍摄内容怎么安排我的发布时间规律？等等诸如此类的难题会困扰传统企业老板。今天，就专门给大家结合抖音平台分享一篇文章，给您具体聊聊传统企业如何进行抖音账号定位、养号、孵化账号、矩阵营销。
一、抖音账号如何定位？
定位这件事说简单也简单，说复杂也复杂。
很多老板没有运营经验，甚至企业认证蓝V账号后不敢轻易发视频，对于账号定位，要从以下多个维度看：
1、对外：要寻找对标竞品
比如：一家做环保设备的企业，在抖音中寻找同样做环保设备企业账号，先关注20—30个同行账号，多看同行账号视频，让平台给账号贴上标签。然后找做的时间长且稳定发布视频的同行账号，对标账号视频内容，寻找契合点，甚至前期先模仿视频思路，找到自己账号定位。
2、对内：要找到自己企业的优势和闪光点
比如：我们曾经运营过一家做水泥管的抖音账号，在制作视频内容的时候，就会擅于展现他的企业优势。比如他的厂房面积在当地是数一数二的，我们就会通过航拍展现他的企业规模。他的产品质量过硬，我们就会拍摄产品制作工艺来展现他的产品质量。这些，都可以通过视频的形式将自己的优势和闪光点呈现在目标用户的面前，吸引目标用户的关注，从而最终转化询盘。
3、定位公式：行业领域+类型+标签
我们要尊从蓝海战略出发，细分品牌产品的类型，去发现市场的空白点，从而对我们品牌的产品进行差异化包装，并寻找创新的内容呈现方式。
同时，在寻找定位到目标用户手，我们可针对目标用户的周边关系人群做相关场景扩展，比喻说：老头子用的剃须刀。我们可以假想营销场景：爷爷、过生日；儿子女儿甚或孙子孙女买礼物孝敬。这种场景的扩展，就让我们品牌的产品与年轻用户建立了勾联。
二、抖音账号养号操作流程
讲完了定位，我们就要说一说养号了。
首先，我们需完善一些基本信息与操作。比喻个人信息，实名认证，连续账号登录并保持在线时长，每次必刷同城推荐30分钟，以及保持活跃度，多做评论多点赞，多看直播互动，并主动关注喜欢的账号。
另外，运营抖音账号初期，我们发布的视频各项数据一定是不够乐观的，所以我们怎样帮助自己的抖音账号增加权重，就是我们所说的养号了。这里教给您一个最简单的养号路径。
第一步：需要提炼自己主推的产品词或者业务词。
第二步：进入抖音搜索主页搜索相关的产品词或者业务词。
第三步：找到自己的同行账号，然后进入同行账号，看相关视频，且一定要保证视频的完播率。
第四步：关注自己的同行账号，最好可以跟同行账号评论、点赞、互动。
第五步：重复以上养号七天及以上。
以上五步是前期最简单的养号操作流程，目的非常简单，就是让抖音平台对账号贴上标签，比如一家钢管的企业，关注的账号都是做钢管的相关同行账号，我经常看的视频内容都是有关钢管的相关生产、制作、发货视频，这样抖音对账号有精准的定位。有了定位，抖音平台再通过大数据抓取到对产品或业务感兴趣的目标用户群体，然后针对性的推送给这部分目标客户。
三、抖音账号运营孵化
那么到底如何进行账号运营孵化呢？视频发布后应该有哪些动作帮助我们把账号后期运营做起来呢？下面，也给各位老板分享四个操作步骤。
1、播放 我们一定要想办法提高初期的视频播放量，比如，我们可以发动企业员工进行转发、观看，我们可以适当的买一些DOU+增加视频的播放量，目的就是为了有效帮助抖音的后期机制进行分发，帮助我们推荐给更多的目标用户看到，从而增加我们的账号权重。
2、点赞 首先，我们可以在视频结尾加上点赞关注收藏的引导性语言。其次，我们一定要号召企业员工勤点赞，视频内容获得更多的点赞，才能帮助视频获得正向的反馈，从而有助于抖音平台的推荐和分发。
3、设计神回复 视频内容发布后，可第一时间在视频内容发布神回复，比如我们帮助运营的一家建材企业，为体现关爱员工企业文化，发布一条参观企业食堂视频，第一条评论：参观哪里你说的算！评论区留言，下期视频满足你。评论带来很多用户回复、点赞、评论，有用户想看老板办公室，有想看企业厕所，五花八门，成功提升账号权重。
4、勤转发 这里的勤转发不仅仅局限于抖音站内，我们可以让企业员工将视频通过微信转发给自己的客户、把视频下载发布到朋友圈，都可以，通过站内站外的转发不断提升账号的关注度。
四、抖音爆款内容奥秘
抖音作品四要素：标题、画面、封面、内容主题
关键词：兴趣、价值、欲望、冲突、猎奇、幻想、思考、共鸣
内容画面要美，内容要有新奇亮点，能满足受众的猎奇心理，甚至让用户有惊艳感觉；视频内容进程节奏要快，要有爆发点；同时，可以引发用户共鸣；另外，还要让观众有参与感、互动感。
五、视频拍摄及制作
拍摄短视频基本流程：选取背景音乐、拍摄上传短视频，短视频的剪辑加工、发布与分享视频
六、视频运营
上传发布的最佳时间段，时间间隔、文案套路、评论助攻、蹭热点计划；
了解抖音八大推荐机制
各级阶梯指标；
视频发布后的操作：播放、转发、神回复、勤转发；
七、抖音矩阵玩法
经过了账号定位、账号养号、运营孵化，我们如何进一步让账号达到营销转化的效果目标，其实就要打造多账号的营销矩阵，这里要经历一个周期。
1、数据测试期1—2周 前期在数据测试期间，我们可以先搭建2—3个账号方向，比如我们在运营的一家做陪诊服务的机构，前期我们帮助他搭建了3个账号，包括企业的品牌账号、创始人IP账号、员工个人号，搭建完账号，我们就要同步保证视频的高频度更新来提升各个账号的权重。
2、IP定型期2—4周 2周后，我们要选择数据表现较好的账号进行复制，比如我们做了3个账号，只有员工个人号的各项数据表现较好，那么我就可以同时再复制2—3个员工个人号，实现差异化的视频量产，保证这2—3个账号的视频定位，让抖音平台给我们的账号矩阵贴上标签。
3、择优打造期1—2个月 经历1—2个月的时间测试我们的账号，这时候我们就通过播放量、评论量、点赞数、粉丝数、询盘转化量等各项数据指标综合评判，挑选数据最好的1—2个账号，重点打造，做成头部账号，真正把账号做起来。
4、矩阵成型期3个月 如果我们的头部账号有爆款视频内容，助力头部账号数据快速增长，我们就可以把这个头部账号做成中心账号，然后以这个中心账号为基点，围绕着打造n个矩阵小号，真正达到引流宣传、效果转化的最终营销目的。
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