直播带货精准选品策略与技巧详解！
2023-11-01带货选品
不论是新入行业的直播小白，还是已经有一定粉丝积累的商家，想要更好的切入直播这个板块，那么核心问题就是产品选品，那么今天我们将从直播内容如何定位、用户画像的定价，电商准确选品攻略，等三个维度构建我们的营销产品模型。
不论是新入行业的直播小白，还是已经有一定粉丝积累的商家，想要更好的切入直播这个板块，那么核心问题就是产品选品，那么今天我们将从直播内容如何定位、用户画像的定价，电商准确选品攻略，等三个维度构建我们的营销产品模型。
一、直播内容如何去定位
载体发展伴随内容的迭代。从贴吧到论坛，从门户、独立站再到平台，再到短视频直播的一个发展趋势，伴随了内容的迭代，同时变相影响了消费者购物需求的变化。就目前跨境电商形式而言，视频直播俨然成为引发整个电商市场的潮流。
电商内容是动态的，不变的是消费体验。引流电商发展的模式从最早的贴吧、贴文、回帖引导消费者认知产品，再到电脑普及后论坛的裂变交流，改变了人们从传统销售到线上销售的一个熟悉度，同时随着电商平台的发展，消费者足不出户就可以消费的观念也逐渐成熟，而短视频及直播的出现，带动了无线端消费领域的升级，从而增添了用户的消费体验。
而直播内容的定位则是根据线上消费人群的特性，以用户的需求为核心的产品营销，直播内容的定位等于产品的定位。
二、通过用户画像定价
把直播做好的先决条件是选品，那么首先我们要知道用户的画像是什么？这个非常的重要。
首先我们要了解产品传播模型是怎样的。以商品为导向，所有的核心是围绕着以产品作为定位的，商品通过TikTok、TikTok Shop、橱窗进行汇聚展现，同时通过视频、直播挂载的产品落地页进行传播，那么商品的选择渠道有哪些呢？TikTok Shop自营商品、联盟带货、Shopify自建站。
首先做好传播途径的优化，同时要注意三要素：风格视频类型、目标价格人群、粉丝需求定位。
风格视频类型，核心点在于我适合拍什么样的视频，同时所发布的视频是否能触发用户的共鸣。模仿是快速定位的一个途径，但并不是所有的视频类型都适合自身模仿，例如我们所了解到的视频有产品混剪展示、产品测评、剧情植入、vlog、话题特效等等，我们要根据自身特性及能力来有效匹配，目的在于达到核心点。
当定位好视频类型之后，紧接着根据视频风格垂直定位粉丝人群，以及粉丝画像对应需求，选取类目产品的定位和功能属性的划分。这里大家一定要规避一个误区“想要卖出去货必须做低价”。对于海外市场来说，品牌与白牌的出发点是相同的，不同的在于产品质量与性价比，低价产品前期是可以迅速积攒流量，但如果品控不好，那么最终的损失将大于收益，这也是为什么那么多白牌商家，产品并不廉价，却可以迅速在短短2-3个月内卖爆。
最后再确定产品的目标人群后，挖掘匹配的价格，从根本上解决粉丝需求和粉丝消耗的弊端，以高性价比提升粉丝活跃度和产品产出比。
举例：
根据自身条件及能力带入视频类型模板，选择风格模板、对比模板、剧情模板，确定好风格再去延申，同时其他的视频也会围绕这个风格去展开。风格模板简单来说就是产品展示，对比模板是产品使用前后效果对比，剧情模板是产品的软植入，不同模板对设备、时间、工作量及拍剪要求有所不同。相对来说前两种视频风格更简单一些，或者说更适合初学者。
风格模板更适合穿戴产品以及家居产品，可以采用半无人的出镜方式进行拍摄，主要以产品应用场景及产品特写为主要点，这样我们就将产品画出来一个范围。例如我们选择穿戴甲，也就是美甲贴片，这时候我们迅速定位他的用户画像，是什么呢？女性占比80%，28-35岁，七成用户为1-2线城市人群，白领居多同时在用户性格上更偏向效率性，消费水平主打性价比，当然这是需要测试，同时也可以通过第三方的数据分析工具来进一步分析，进而找到精准的用户画像。
同时在选择产品的过程中不要过度依赖“网红”，例如上述截图案例，产品是女装，带货账号有近30万粉丝，但是整体的产品销量只有几十，这代表了什么？网红流量很大，但是产品卖的不好。原因在于账号的定位人设是有问题的，产品与粉丝的匹配度不高，产品的销量自然不好，那我们再同样带入我们风格看过来看产品是否适合我们。
说这么多，具体我们应该怎么做呢？
三、电商直播精准选品攻略
我们可以将选品分为标品及非标品，标品是一年四季都在卖的，同时具备网控价，大家都在做，价格基本也相差不大；非标品涉及到不同的款式、不同季节、不同用户需求等。
想要做好直播选品，考虑的第一个问题是我们要带标品还是非标品？至于如何选择，首先我们要了解产品，同时了解竞品优势，也就是找到对标账号、对标人群，通过优势分析、优势学习进而超越对象，前期定位不能太高，可以设立梯度，逐节攀升。
首先我们要了解对标账号有哪些产品，哪些是主推品，哪些是引流品，哪些是利润品，同时要避免盲目选择，规避掉那些低价销售的、素材剪辑能力差的、没有投放计划的，无形中忽略了产品在用户心中种草的意义。
例如，我们的账号人设是教师，那么我可以卖书、卖知识分享、卖学习用品，但是卖鞋、卖包就显得不伦不类了，如果我们上架了一部分非常廉价且品控不好的，或许学员对老师的信任度帮你清了库存，可想而知的是有复购吗？绝对没有的，而且还会因为产品品控问题影响学生对老师内容质量的质疑。同时我们要看账号的剪辑能力，封面是否统一、内容形式是否统一、投放频次频率是否合理、内容质量是否高等等。 综合判断对标账号的产品价值。
接下来就是功底，我们千万不能只看粉丝的数量，从而忽略了账号对产品的卖点和文案总结的能力。这里面往往有个误区，“喜欢我就应该喜欢我推荐的产品”。实际上应该是，如果说你喜欢我这个人，而我的产品又和你相关的，或者你有需求的，迫切需要的东西，并非因为低价，否则就失去了它本身的意义，又回到了低价销售这个环节。反之，因为喜欢主播，同时主播通过优质的文案及讲解将产品的卖点突出，比如他的材质、效果、对比、售后，通过讲解，自然而然的直观呈现，这样往往就是一个事半功倍的过程。
所以我们要重视市场、系统、产品跟客户，他们四者之间是相辅相成的。做电商需要具备三个条件，一个是供应链，第二个是资金，第三个是粉丝。而对于做直播来说，它需要具备四大条件，一个是市场，二是平台，三是产品，四是粉丝，或者说客户，四者缺一不可。否则最后你会发现粉丝在涨，但是不带货，这叫无效粉丝。
以上是针对标品的定位。对于非标品的定位，用四个字概括叫产品维度。
一、直播内容如何去定位
载体发展伴随内容的迭代。从贴吧到论坛，从门户、独立站再到平台，再到短视频直播的一个发展趋势，伴随了内容的迭代，同时变相影响了消费者购物需求的变化。就目前跨境电商形式而言，视频直播俨然成为引发整个电商市场的潮流。
电商内容是动态的，不变的是消费体验。引流电商发展的模式从最早的贴吧、贴文、回帖引导消费者认知产品，再到电脑普及后论坛的裂变交流，改变了人们从传统销售到线上销售的一个熟悉度，同时随着电商平台的发展，消费者足不出户就可以消费的观念也逐渐成熟，而短视频及直播的出现，带动了无线端消费领域的升级，从而增添了用户的消费体验。
而直播内容的定位则是根据线上消费人群的特性，以用户的需求为核心的产品营销，直播内容的定位等于产品的定位。
二、通过用户画像定价
把直播做好的先决条件是选品，那么首先我们要知道用户的画像是什么？这个非常的重要。
首先我们要了解产品传播模型是怎样的。以商品为导向，所有的核心是围绕着以产品作为定位的，商品通过TikTok、TikTok Shop、橱窗进行汇聚展现，同时通过视频、直播挂载的产品落地页进行传播，那么商品的选择渠道有哪些呢？TikTok Shop自营商品、联盟带货、Shopify自建站。
首先做好传播途径的优化，同时要注意三要素：风格视频类型、目标价格人群、粉丝需求定位。
风格视频类型，核心点在于我适合拍什么样的视频，同时所发布的视频是否能触发用户的共鸣。模仿是快速定位的一个途径，但并不是所有的视频类型都适合自身模仿，例如我们所了解到的视频有产品混剪展示、产品测评、剧情植入、vlog、话题特效等等，我们要根据自身特性及能力来有效匹配，目的在于达到核心点。
当定位好视频类型之后，紧接着根据视频风格垂直定位粉丝人群，以及粉丝画像对应需求，选取类目产品的定位和功能属性的划分。这里大家一定要规避一个误区“想要卖出去货必须做低价”。对于海外市场来说，品牌与白牌的出发点是相同的，不同的在于产品质量与性价比，低价产品前期是可以迅速积攒流量，但如果品控不好，那么最终的损失将大于收益，这也是为什么那么多白牌商家，产品并不廉价，却可以迅速在短短2-3个月内卖爆。
最后再确定产品的目标人群后，挖掘匹配的价格，从根本上解决粉丝需求和粉丝消耗的弊端，以高性价比提升粉丝活跃度和产品产出比。
举例：
根据自身条件及能力带入视频类型模板，选择风格模板、对比模板、剧情模板，确定好风格再去延申，同时其他的视频也会围绕这个风格去展开。风格模板简单来说就是产品展示，对比模板是产品使用前后效果对比，剧情模板是产品的软植入，不同模板对设备、时间、工作量及拍剪要求有所不同。相对来说前两种视频风格更简单一些，或者说更适合初学者。
风格模板更适合穿戴产品以及家居产品，可以采用半无人的出镜方式进行拍摄，主要以产品应用场景及产品特写为主要点，这样我们就将产品画出来一个范围。例如我们选择穿戴甲，也就是美甲贴片，这时候我们迅速定位他的用户画像，是什么呢？女性占比80%，28-35岁，七成用户为1-2线城市人群，白领居多同时在用户性格上更偏向效率性，消费水平主打性价比，当然这是需要测试，同时也可以通过第三方的数据分析工具来进一步分析，进而找到精准的用户画像。
同时在选择产品的过程中不要过度依赖“网红”，例如上述截图案例，产品是女装，带货账号有近30万粉丝，但是整体的产品销量只有几十，这代表了什么？网红流量很大，但是产品卖的不好。原因在于账号的定位人设是有问题的，产品与粉丝的匹配度不高，产品的销量自然不好，那我们再同样带入我们风格看过来看产品是否适合我们。
说这么多，具体我们应该怎么做呢？
三、电商直播精准选品攻略
我们可以将选品分为标品及非标品，标品是一年四季都在卖的，同时具备网控价，大家都在做，价格基本也相差不大；非标品涉及到不同的款式、不同季节、不同用户需求等。
想要做好直播选品，考虑的第一个问题是我们要带标品还是非标品？至于如何选择，首先我们要了解产品，同时了解竞品优势，也就是找到对标账号、对标人群，通过优势分析、优势学习进而超越对象，前期定位不能太高，可以设立梯度，逐节攀升。
首先我们要了解对标账号有哪些产品，哪些是主推品，哪些是引流品，哪些是利润品，同时要避免盲目选择，规避掉那些低价销售的、素材剪辑能力差的、没有投放计划的，无形中忽略了产品在用户心中种草的意义。
例如，我们的账号人设是教师，那么我可以卖书、卖知识分享、卖学习用品，但是卖鞋、卖包就显得不伦不类了，如果我们上架了一部分非常廉价且品控不好的，或许学员对老师的信任度帮你清了库存，可想而知的是有复购吗？绝对没有的，而且还会因为产品品控问题影响学生对老师内容质量的质疑。同时我们要看账号的剪辑能力，封面是否统一、内容形式是否统一、投放频次频率是否合理、内容质量是否高等等。 综合判断对标账号的产品价值。
接下来就是功底，我们千万不能只看粉丝的数量，从而忽略了账号对产品的卖点和文案总结的能力。这里面往往有个误区，“喜欢我就应该喜欢我推荐的产品”。实际上应该是，如果说你喜欢我这个人，而我的产品又和你相关的，或者你有需求的，迫切需要的东西，并非因为低价，否则就失去了它本身的意义，又回到了低价销售这个环节。反之，因为喜欢主播，同时主播通过优质的文案及讲解将产品的卖点突出，比如他的材质、效果、对比、售后，通过讲解，自然而然的直观呈现，这样往往就是一个事半功倍的过程。
所以我们要重视市场、系统、产品跟客户，他们四者之间是相辅相成的。做电商需要具备三个条件，一个是供应链，第二个是资金，第三个是粉丝。而对于做直播来说，它需要具备四大条件，一个是市场，二是平台，三是产品，四是粉丝，或者说客户，四者缺一不可。否则最后你会发现粉丝在涨，但是不带货，这叫无效粉丝。
以上是针对标品的定位。对于非标品的定位，用四个字概括叫产品维度。
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