带货选品

「电商选品」直播带货新手选品方法必看！

2023-11-01带货选品

直播带货的重点主要是：人、货、场，今天，我们就来分享直播带货的“货“，就是直播带货产品。那么，该如何做好直播带货选品。

直播带货的重点主要是：人、货、场，今天，我们就来分享直播带货的“货“，就是直播带货产品。那么，该如何做好直播带货选品呢？

一、直播带货选品基本要点

1、选品要有性价比

短视频直播带货的核心，非人、非货，而是性价比。

我们要保证产品的销量，而销量主要和产品的价格有直接关系，产品价格越低，销量越高，因此短视频直播带货的核心非人、非货，而是性价比，只有足够低的价格才能保证场场爆火。

怎样找到性价比高的商品呢？我们可以用抖音电商免费选品平台，蝉选，进行选品找品，且要确保店铺DSR不低于行业均值；同时还可以选择爆款、清仓折扣款、上新款商品等。

2、选品要有卖点

只要产品有卖点，就不怕卖不出去，有了卖点，再借助抖音平台进行扩散，转化就很有效率了。

任何产品都有很多卖点，但如果一个销售把产品的每个卖点都讲了，把在客户面前的时间平均分配了，其结果往往是这个产品显得很平庸，反而没有了亮点，销售爆单的可能性比较小。

李佳琦每款产品进行推荐的时候，往往会先提炼出一个卖点，最多两个主推的亮点，再集中花几分钟来把亮点讲透，来佐证自己的观点，吸引粉丝下单。

3、选品要与粉丝属性相匹配

当你不知道自己应该怎么引流买什么产品时，可以通过粉丝画像来找到自己的产品定位，我们可以在抖音创作服务平台或蝉妈妈数据分析来查看粉丝画像。

比如罗永浩的抖音粉丝中，男性粉丝占比93.1%。如果让他卖化妆品护肤品，那肯定是与粉丝不匹配的。

二、选品的三个关键因素

选品的三个关键因素：价格、可展示性、适用性。

1、价格

选择价格门槛较低的产品，结合容易感知的优惠来降低消费者的犹豫时间。

你在定价的时候，能定价为99.9元就不要写成100元，这样可以尽可能的降低消费者的心理门槛。

2、可展示性

优先选择有外观优势、使用方法以及效果比较直观的产品。

选择这样的产品，你在直播的时候，展示产品就可以参考线下展示的方式，观众更有代入感，更直观的了解到产品的性能。

3、适用性

直播带货选品的时候，尽量根据消费者的生活场景选品，尤其初期选品要面对更广泛人群，避免直播间流量的浪费。

三、选品确定之后要重点注意两个问题

首先，是在不同的直播场景合理布局你的产品；其次是如何合理设计产品价格。

下面有两个公式，可以做参考。

公式一：产品布局=50%常青款+20%高流量产品+30%新品

什么是常青款和高流量产品呢？

这里的常青款指的是四季都卖得好的常青款，比如口红。20%高流量产品指的是你直播间最有特色、引人注目地产品

公式二：价格布局=70%中间价位产品+10%性价比产品+20%高价格顶级产品

这里的高性价比产品可以是卸妆水这样的必备单品，而高价格顶级产品则可以选择大牌的护肤品套装。

巧妙设计这些产品的占比，才能让用户在您的直播间选购更多的产品。

直播间是消费场景的重构，电商直播能将漫长的角色链路缩短，让消费者能在短时间内认知商品，与主播互动，咨询商品信息，最终完成快速下单。

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