避坑：关于短视频和直播的几点感受
2023-11-02视频剪辑
避坑：关于短视频和直播的几点感受
大家好，我是张兴军。
最近一直在研究短视频和直播，特别是短视频，也取得了一定的成绩。我们的母婴类视频号，三个月15万粉丝，最高一天短视频播放能有500万左右，这两天每天都是100万的播放量。直播方面刚刚开始尝试，也踩了很多坑，主要是选品和主播。一开始在选品上没有经验，换来换去，同时也没有很有经验的主播，这就是两头都在换，很多时候不知道是主播的问题还是选品的问题。特别麻烦。很多人说：直播现在是一个重资产行业了，我想想还是颇有道理的。硬件、软件、人力投入等等都不少，而产出还不太确定，是个问题。
说回短视频，相比直播来说，短视频有更多的确定性，只要你的视频内容质量有基本的保障，肯定会有播放量，只要有播放量，一直就会有客户来咨询。所以相比直播，我更加推荐大家一定优先做短视频。培养网感，稳扎稳打，步步为营，千万不要着急。
那做短视频的目的我大概分两种，一种是引流获客，另一种是短视频电商，也就是直接卖货。我们的核心经验在第一种，第二种正在探索中。
短视频获客，只要你勤奋，不怕出镜，很容易做。分享行业知识+生活，你就是一个立体的人，别人慢慢就会关注你，平台也会推荐你。隔三差五来几个客户一点问题也没有。很简单，没什么可说的。
短视频卖货，我们也在做，目前我们的问题是流量很大，带货转化不行，不太会弄。分享下我们的账号运营。视频号相对抖音来说还比较早期。对创作的硬性要求并不高。比如：画面，声音，文案。 我们目前还是采用混剪模式，大量混剪，文案要求很高，每个视频一个知识点，提供有价值的知识。也碰到过问题，主要是资质的提醒。这时候我们就用自己拍摄的画面来配合文案，打原创标签来出坑。目前来看，效果还不错，播放量和涨粉都没问题。现在最大的问题是转化，混剪没办法转化，当前的策略是动手拍带货视频。正在进行中，有效果给大家汇报。
关于工具：短视频制作不能只埋头苦干，还得抬头看路，善用工具。ai文案，ai声音，甚至直接用数字人效果都不错，强力建议大家解放思想，一切以流量为中心，以变现为目的。积极主动，行动起来！
我是张兴军，十五年互联网营销运营老兵，欢迎与我沟通交流，个人微信：iqqmsn
最近一直在研究短视频和直播，特别是短视频，也取得了一定的成绩。我们的母婴类视频号，三个月15万粉丝，最高一天短视频播放能有500万左右，这两天每天都是100万的播放量。直播方面刚刚开始尝试，也踩了很多坑，主要是选品和主播。一开始在选品上没有经验，换来换去，同时也没有很有经验的主播，这就是两头都在换，很多时候不知道是主播的问题还是选品的问题。特别麻烦。很多人说：直播现在是一个重资产行业了，我想想还是颇有道理的。硬件、软件、人力投入等等都不少，而产出还不太确定，是个问题。
说回短视频，相比直播来说，短视频有更多的确定性，只要你的视频内容质量有基本的保障，肯定会有播放量，只要有播放量，一直就会有客户来咨询。所以相比直播，我更加推荐大家一定优先做短视频。培养网感，稳扎稳打，步步为营，千万不要着急。
那做短视频的目的我大概分两种，一种是引流获客，另一种是短视频电商，也就是直接卖货。我们的核心经验在第一种，第二种正在探索中。
短视频获客，只要你勤奋，不怕出镜，很容易做。分享行业知识+生活，你就是一个立体的人，别人慢慢就会关注你，平台也会推荐你。隔三差五来几个客户一点问题也没有。很简单，没什么可说的。
短视频卖货，我们也在做，目前我们的问题是流量很大，带货转化不行，不太会弄。分享下我们的账号运营。视频号相对抖音来说还比较早期。对创作的硬性要求并不高。比如：画面，声音，文案。 我们目前还是采用混剪模式，大量混剪，文案要求很高，每个视频一个知识点，提供有价值的知识。也碰到过问题，主要是资质的提醒。这时候我们就用自己拍摄的画面来配合文案，打原创标签来出坑。目前来看，效果还不错，播放量和涨粉都没问题。现在最大的问题是转化，混剪没办法转化，当前的策略是动手拍带货视频。正在进行中，有效果给大家汇报。
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