短视频直播带货怎么做：如何做好一场直播带货，承上启下

直播间的流量怎么获取?

一、短视频直播带货技巧

1、做好直播定位

做直播带货前,主播首先要根据自己的定位来明确直播的主题。如果没有做好直播定位,那么即使有再好的直播内容再好也是白搭。没有做好定位,那么即使有再多的流量进入,也是不会有人发现的。

2、直播设备要稳定

很多新手在刚开始直播的时候都是很单纯的,直播的画面也不好看,选择合适的直播设备也是很重要的。选择直播设备时,可以先用手机直 播,如果是苹果手机的话,还可以搭配直播专用的手机支架。

3、选择合适的直播时间

直播带货的时间段选择也很重要,不同时间段用户的观看习惯也有所不同。一般来说,早上:7-9点、中午:11-13点、下午:17-18点、晚上:21-22点,都是观看直播的高峰期。

4、粉丝互动

想要提高直播间的人气和互动,可以通过去关注评论互动、或者发福利抽奖、或者去分享有意思的段子等。除了自身账号的定位之外,还需要去了解粉丝的需求,提前准备好有意思的段子。

5、直播间背景搭建

直播间的背景是直播间的门面,是观众了解主播的第一视角。因此,主播的服装、妆容、着装,要和直播间的背景形成鲜明对比,为打造主播的专业形象,提升观众的信任感,而且直播间的背景搭建也是需要注意细节的。

二、短视频直播带货的几个小技巧

1、开播前发布预热短视频

如果你是做短视频直播带货的,那么在开播前就要发布预热短视频。在你准备做直播之前,就要提前把你的短视频进行预热,通过你的短视频 告诉观众你什么时候开播,直播有什么福利,同时还可以为直播间吸引一些人气,将流量引入直播间。

2、利用直播预告

很多人直播不知道直播预告,导致直播间没有人数,在直播的过程中就没有曝光量。那就可以利用直播预告,来帮助直播间进行预热。

这样不仅可以在直播过程中为你的直播间引流,还能吸引观众进入直播间,增强你的人气。还能让更多人了解到你的直播间,增加你直播间 的曝光。

3、设置互动话题

如果你是做短视频直播带货的,可以在直播过程中设置一些和观众互动的话题,引导粉丝关注你。

如果你是做美妆直播带货的,可以设计一些和观众之间的互动环节,让观众在直播间发现你。

设置一些互动问题,吸引用户积极参与,从而促进成交。

4、发红包福利

红包是主播和观众沟通互动的最重要的工具之一,我们可以在直播间放一些红包,在直播间发红包,让观众知道自己是做什么的。这样不仅 能增加粉丝的积极性,还能提高观众的观看时长。

5、主播话术

很多主播在直播的时候,因为不知道直播间什么时候人多,没有提前进行话术的设计。所以导致很多时候直播间停留时间、互动、粉丝流失等问题。

在设计直播间话术的时候,主播话术是吸引粉丝停留、让观众产生紧张感的重要因素,所以主播话术要尽量简洁易懂,让观众知道为什么要 停留、为什么这么多。

6、通过福利抽奖

抽奖是一个非常好的互动工具,有很多人在直播间都会通过抽奖来进行互动。

当你在直播间抽奖时,用抽奖的方法留住观众,提高观众停留时间,还能提高直播间的人气。

主播在直播间把观众留在你的直播间,主要就是在于你的话术。

除了可以话术,最重要的就是通过你的话术在直播间让观众产生兴趣。

在直播过程中,主播话术有时候决定了直播间的销量,也就是说,观众在你直播间停留的时间越长,你的销售量就越大。

7、直播封面设置

直播封面的设计也是对直播间流量起到关键作用。

我们可以在直播间截图中上传直播时间,或者是在整晚直播结束后,在直播间截图中上传直播间的封面。

在设计直播封面时,你可以在上传封面时选择直播间的类型、主题、以及直播的形式等等。

另外,我们在设置直播间封面时,可以根据你的直播内容选择合适的图片背景。

这样子就可以避免因为杂乱的直播封面影响用户的观看体验。

8、直播复盘

直播复盘主要就是针对直播过程中出现的问题,比如主播在介绍产品的时候,没有重点讲解,或者是在讲解过程中出现失误,都会影响直播效果。

主播需要通过话术、嘉宾、销售等各种方式进行数据分析,看是哪一种话术、什么类型的话术能够吸引更多人停留,更好的留住观众。

在直播的过程中,主播也可以通过更加专业的角度和用户进行沟通,拉近与用户的距离,从而让他们更加喜欢你的产品。